博通啟用優質合作夥伴計畫 將篩選保留特定VMware既有銷售經銷商和服務供應商

如先前透露說法,博通在完成收購VMware之後,目前已經全終止VMware原本提供買斷授權的使用銷售模式,全面改爲訂閱制。而博通稍早更確定,預計在2024年2月4日終止VMware既有經銷商和服務供應商合作關係,原本合作模式都必須與博通重新簽約。

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而新合作模式將透過博通優質合作伙伴計劃 (Broadcom Advantage Partner Program)重新簽約,但僅向特定符合資格的銷售合作伙伴開放申請。依照相關消息指稱,博通僅向銷售額度在50萬美元以上的經銷合作伙伴重新簽約,低於此額度的既有合作伙伴將不再繼續簽約。

目前多數VMware既有經銷商和服務供應商合作關係會在2024年1月之後終止,部分合約則會在2024年4月終止,同時可能僅有少數經銷商和服務供應商合作關係能繼續與博通合作。

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部分小型經銷商對此表示不滿,強調過去銷售額度雖然不高,但也與VMware維持長年合作關係,甚至部分銷售產品涉及多年授權協議,而博通僅提供短暫時間處理相關業務,並且僅與特定合作伙伴重新簽約,將會造成不少影響。

不過,部分經銷商表示本身每月銷售額度約在4萬美元,但也收到博通博通優質合作伙伴計劃邀請通知,因此銷售額度可能並非唯一決定是否重新簽約原因。

《原文刊登於合作媒體mashdigi,聯合新聞網獲授權轉載。》

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